Quel que soit mon client (ou ami, contact perso), son activité, son objectif, sa question, je dis toujours la même chose.

On en revient au même point, et je n’en suis pas lassée : j’aime donner ce conseil. Justement, c’est fou comme le même conseil peut être utile dans tant de cas différents. C’est fou de voir le regard de mes interlocuteurs s’illuminer comme si j’avais trouvé l’idée du siècle.

Alors que mon conseil, il est vraiment basique…

Ce qu’on demande à une agence de webmarketing :

• Comment faire pour que mon site soit visible sur Google ?
• Comment dépasser mon concurrent ?
• Comment générer plus de demandes de devis/contact ?
• Comment décoller sur Instagram (ou autre réseau social) ?

En bref, nos clients ont envie que leur business fonctionne, et que l’outil web leur rende un vrai service.

Voulez-vous connaître mon conseil ultime, ma réponse-toute-faite-qui-marche-à-tous-les-coups ?

La voici :

« Raconte quelque chose ! »

Pour répondre aux questions évoquées ci-dessus :

• Comment être vu et lu, si l’on ne met pas en valeur son savoir-faire ?
• Comment dépasser son concurrent si on ne s’en démarque pas ?
• Comment inspirer confiance à ses futurs clients si on ne partage pas son expérience et ses réalisations ?
• Comment « décoller » si on ne raconte pas d’histoire à laquelle sa communauté peut s’identifier ?

Quel que soit votre objectif de communication, il faut nécessairement passer par la case « contenu ».

Un beau site ne suffit pas, des belles photos sur les réseaux sociaux ne suffisent pas, un produit efficace ne suffit pas : il faut raconter quelque chose.

C’était vrai il y a quelques années, quand la rédaction web devenait un métier à part entière. C’est d’autant plus vrai aujourd’hui car les consommateurs ont envie de mettre du sens dans tous leurs choix, et ont besoin d’authenticité et de proximité.

Vous avez des choses à dire ?

Ecrivez ! Noir sur blanc.

Sur votre site internet, sur vos réseaux sociaux, sur vos emails.

Racontez quelque chose pour que vos prospects vous trouvent sur Google (à condition de raconter quelque chose qui répond à leurs besoins), et pour les accrocher par votre authenticité.

Votre objectifs : intéresser les gens et les inspirer.

Vous aurez deux enjeux :

1. être visible sur Google. Des conseils en référencement naturel vous seront utiles.
2. convaincre vos prospects. Vos arguments commerciaux et votre identité feront la différence, sans parler des autres contenus de réassurance : avis et témoignages, engagements éthiques, etc.

Votre site peut avoir une structure qui réponde aux différents besoins de vos visiteurs en fonction de leur étape dans le parcours d’achat (découverte, comparaison de produits/services, intention d’acheter…).

L’idée n’est pas d’écrire pour ne rien dire, n’est-ce pas ? Répondez aux vraies questions de votre cible, et avec de vraies réponses !

Le contenu ne sera pas nécessairement écrit. On peut aussi raconter quelque chose en vidéo, podcast, infographie, etc.

Mais, il y a un mais…

Le contenu ne suffira peut-être pas

Quoi ? 😨

Il faut que je vous prévienne quand même :

Le fait de communiquer efficacement (site, blog, newsletter, etc.) ne suffira peut-être pas pour atteindre vos objectifs en termes d’audience et de ventes. Tout dépend de :

• votre domaine d’activité,
• la concurrence et le marché,
• vos ambitions,
• vos délais,
• de nombreux autres facteurs !

D’autres leviers e-marketing peuvent vous permettre de booster votre business. Améliorations techniques du site web, stratégie de liens, SEO local, campagnes publicitaires, etc.

Toutefois, « raconter quelque chose » sera toujours la base !

C’est un indispensable.

C’est une bonne habitude à mettre en place à long terme : un site web doit être actualisé régulièrement.

Avant tout, faites le point sur votre stratégie de contenu, avant de trouver de nouvelles idées pour booster votre référencement.

Un dernier conseil ? Racontez quelque chose ! 😊

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