Stratégie web pour les professionnels de l’immobilier : comment gagner des clients ?

Constructeur, promoteur, agent immobilier : votre secteur est concurrentiel, mettez toutes les chances de votre côté pour sortir sur Google et convaincre vos prospects ! Quelques tips incontournables.

Le référencement local à fond les ballons

Pour être bien référencé au niveau local, il faut avoir :

• Des pages géolocalisées présentant vos offres disponibles (une page par ville),
• Une présentation complète de votre agence,
• Une page d’accueil au contenu précis et explicite (comme toutes les pages de votre site d’ailleurs),
• Une page Google My Business bien renseignée.

Est-ce que l’on vous trouve facilement sur Google sur des recherches de type « constructeur maison alsace » ou « vendre son appartement à mulhouse » ? C’est votre premier objectif.

Des campagnes Google Ads pour taper dans le mille

Complémentaire au référencement naturel, le référencement payant permet de garantir votre affichage sur Google sur vos mots-clés.

Définissez vos campagnes et groupes d’annonce en fonction des pages de votre site sur lesquelles vous allez amener l’internaute. L’objectif est que l’internaute clique sur vos annonces, mais aussi qu’il « convertisse » c’est à dire qu’il prenne contact avec vous (téléphone, devis…).

Une campagne ADS doit être bien gérée car vous payez au clic !

Tout repose sur la qualité de votre contenu

Etre bien référencé n’est pas une fin en soi : il faut réussir à convaincre le visiteur de votre site.

La qualité de votre site web et la bonne expérience utilisateur sont liées au contenu :

• Allez à l’essentiel dans vos textes et soyez le plus efficace possible. Indiquez tout de suite les critères, les atouts, les informations que l’acheteur recherche.
• Accompagnez votre annonce/description de photos ou vues 3D (intérieur et extérieur). Impossible de ne pas avoir de visuels pour se projeter !

L’impression générale compte aussi (le webdesign), tout comme la facilité de navigation sur votre site. Mettez-vous à la place d’un prospect et faites le tour de votre site web : vous inspire-t-il confiance ?

La proximité : comment donner envie aux internautes de vous contacter ?

Le bouche à oreille fonctionne toujours, et cela passe aussi par les réseaux sociaux. Trop souvent, les pages professionnelles dans le secteur de l’immobilier restent « lisses » et commerciales.

Apportez de l’humain avec :

• des success story,
• des conseils intéressants,
• des témoignages client,
• des vidéos explicatives (astuces pour bien vendre, idées pour la construction…)
• des actus en toute transparence sur l’avancement d’un chantier, etc.

Sur les réseaux sociaux, il faut être très présent pour ne pas tomber dans l’oubli, mais pas trop lourd pour ne pas subir de vagues de désabonnements. Avez-vous trouvé l’équilibre parfait ? 😊

Cet article vous a-t-il donné des idées ? Savez-vous quelle est votre cible et comment la toucher ?